參與此特賣的一個男裝品牌商告訴億邦動力網，蘭亭集勢曾向其承諾，男裝一期特賣大概有50萬左右的銷售額。不過，該品牌商在一期特賣活動中，僅產生40單。
蘭亭集勢的閃購頻道總包含了五大類目，分別是女士產品、男士產品、鞋包、兒童產品以及家居用品。蘭亭特賣的產品折扣力度非常大，幾乎以1到3折的價格進行促銷，部分產品甚至打出了“降價95%”的標簽。
在合作流程上，蘭亭特賣每一輪為期7天，每一期報名參與的商家至少需要50個SKU，由蘭亭集勢根據商家的具體情況進行資質審核，并協調同行商家的上架時間。
蘭亭集勢特賣業務與唯品會的不同之處是，商品不需要提前入倉，。商家在后臺收到訂單后，發貨去蘭亭集勢的蘇州倉庫，然后由其負責將貨物運至國外消費者，并提供退換貨服務。“其中，前半段物流費用商家自己承擔，后半段則由蘭亭集勢承擔。平臺的收費方式不是扣點，而是在商家的報價上加價約15%，以賺取差價和服務費。”商家介紹道。
不過，想要把唯品會的成功模式復制到跨境電商領域，則并非易事。尤其是在海外消費者普遍接受了Fab等閃購平臺的洗禮后，蘭亭特賣究竟能為他們帶來多大的驚喜仍然是個問號。
一位商家坦言，蘭亭特賣值得一試，最主要的原因是操作簡便，商家只管供貨和提供產品信息，其余全交給平臺，是很好的清庫存和銷貨渠道。
顯然，特賣業務對蘭亭集勢和供貨商來說應該都是用來跑量的手段，但這種模式仍有它自身的局限和發展瓶頸。“唯品會能做得風生水起，是因為其提供的品牌和商品國內比較認同，也是因為趕上了傳統品牌深陷‘庫存門’的時機。而蘭亭集勢特賣大多是國內的小眾品牌、小商家，這對海外消費者來說沒有品牌效應，與國外同類競爭者也不具優勢，因此只能以多樣化的產品和低價來作為營銷亮點。”分析人士指出。
一家女鞋品牌商向億邦動力網透露，在年前嘗試了一期蘭亭集勢的特賣活動，平均每天收到三四單，一期活動的總銷售額為6000多元，這樣的成績讓他感到意興闌珊，決意退出蘭亭特賣。
面對類似情況，蘭亭集勢官方仍然持以樂觀態度，并表示，商家業績有好有壞很正常，因為商家的選品和定價等因素對業務都是有影響的。同時，蘭亭集勢方面強調，從未向商家承諾過銷售保底。“為了推動閃購業務發展，蘭亭集勢在公司各部門調動主力員工，前端后端都投入了較大精力，并積極發揮移動電商的配合作用。”
蘭亭集勢的優越感來自于特賣業務目前擁有很大的市場，且蘭亭集勢的海外客戶優勢、技術優勢、27種語言的平臺優勢以及多年的跨境電商經驗仍可以吸引國內商家。但是，其至今并未透露特賣業務的具體銷售數據以及在整個業務中的占比情況。
查看蘭亭集勢第四季度財報，得益于成衣產品線的成功拓展，蘭亭集勢服裝品類的收入實現了12.9%的年度增長。由于蘭亭集勢主打的婚紗禮服多為定制，其成衣產品線很大一部分由閃購業務貢獻。不難看出，特賣對蘭亭集勢來說或許是一種突破增長瓶頸的新模式。
在跨境電商人士看來，特賣模式對蘭亭集勢的好處很明顯的：一方面，銷不掉的貨可以退給供應商，庫存風險比較??；另一方面，特賣可以面向不同消費心理的用戶，使其業務更加多元化。雖然從利潤貢獻上來說，閃購目前僅僅是很小的一塊業務，無法解決營銷成本、物流成本過高等問題，但是這種新的模式卻給了蘭亭集勢一個想象的空間。
值得注意的是，閃購模式在國內風靡的同時，卻在國外開始縮水了。美國越來越多的電商公司開始退出閃購模式，比如Fab的改版、Modnique的轉型、Sneakpeeq的關閉，人們開始對此進行反思。
目前來看，閃購模式對內貿電商的效果可能會好過外貿電商。蘭亭集勢特能否真的興起、能否突破模式的局限還有待觀望。
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